在世贸天阶的天幕广场,京东举办了一场盛大的发布会:京东618手机通讯战报发布会。京东集团通讯采销事业部营销部总监王慧英宣布,截止到6月18日20:20,京东618大促活动期间,手机销量达到4,009,383台,并在继续增长。
这是从6月1日起,到今天整个活动期间的手机总销量。可以说京东在手机这个大品类上捍卫了自己的主权。
此活动期间,华为荣耀总计售出897,685台手机,夺得618的销量冠军;苹果产品销售总额达到1,348,384,972元,成为销售金额最多的手机品牌;魅族成为618当天销量冠军。
决战618
京东现在俨然已经成为全平台购物网站,但如果非要说京东的主营业务是什么时,更多的人脑海中浮现的肯定是3C产品,手机业务一直是京东的核心。
而2014年双11购物节当天,据普华永道调查销售数据显示,天猫电器城共售出1,894,867部手机,打破吉尼斯世界纪录。天猫手机销售前五名分别为:小米、华为、魅族、苹果、锤子分列前五。小米凭借116万台手机和总销售金额15.6亿人民币,成为双十一单店冠军。
京东意识到了危机,3C起家的京东不允许天猫撼动自己在手机上的多年累积的优势。
在发布会上,京东集团副总裁兼通讯采销事业部总经理王笑松回顾了过去9年,从第一部手机上线售卖,到今天已经有每年超过400个手机品牌在京东首发的历程。京东这次活动的主题也是围绕初心未变来展开,侧面也在诉说,虽然京东品类越来越多、体量越来越大,但是最初的手机业务为核心并没有改变。在接受钛媒体提问时,他这样说:
钛媒体Q: 此次数据发布,大家不可避免的跟去年双十一天猫对比。天猫手机当天销售数据是180多万,咱们整个天活动18天销售量达到400万,而天猫是一天销售180多万,您怎么来看这个数字?
王笑松A:其实友商的数据我不好评价,我可以负责任的讲京东是国内最大手机零售平台;京东的数据都是真实的,今年618所有数据提供的都是真实的。另一方面,这也显示出我们跟友商在商业模式上的不一样,我们把时间拉长之后消费者能够更从容的去消费,对于配送也带来更好的体验。
“京东已经从一个单纯卖销售手机的平台变成了一个产业链整合专家,这也代表京东对产业链、对消费者价值不断的扩大,手机在整个公司战略地位很高,这也是为什么选择给手机品类单独开发布会。”京东商城公关部总监闫跃龙这样告诉钛媒体。
14只棒棒糖背后的甜蜜与忧愁
京东手机发布会之前,受邀的记者和嘉宾都有收到一盒装着14只棒棒糖和一只京东狗的邀请礼盒,这14只棒棒糖上面分别印着:三星、苹果、摩托罗拉、魅族、小米、华为、荣耀、努比亚、联想乐檬、金立、大神、OPPO、VIVO、 1+ 这些手机厂商和手机品牌。
这也是京东活动期间14个品牌日的手机品牌,其中小米的出现也是引起了很多关注的目光。
“以前大家都是眉来眼去的,但是是发展到了这个点,彼此就非常自然的选择了合作。”王笑松这样说起和小米的合作,但他也多次强调,不论是小米还是其他合作厂商,京东作为平台给大家的资源是平等的。
随着电商逐渐发展,手机厂商初期没有流量优势,自建电商平台很难,与京东这样的大电商平台结盟成为了必然选择。
早在5月19日,大神携手京东商城签署了高达65亿元的年度合作协议,并希望借助京东618冲刺京东手机品类销量前三。魅族在6月初也曾表示,要力争魅蓝在京东618销售榜前列,而在活动期间把价格下调100元至699元。OPPO、VIVO、天语均未进入榜单。
据企鹅智酷数据显示,尽管遭受电商冲击,营业厅、电子卖场等传统渠道仍然是用户购买手机的主要渠道。手机营业厅、电子卖场、线下直营店分列用户购机渠道前三位,它们的比例接近60%。
手机厂商不惜降价、将利润促销,为的是占有市场,扩大品牌影响力。用618、双11这样的活动打造爆款,大量的出货他们深知还是要依靠线下渠道,线上的热闹为实"做大"做准备。
大神并没有如愿进入销售榜单的前三,而魅族也只得到了一天的销售冠军,但他们做出了降价等措施支持活动,看着榜单和传播声音的时候,一定是几家欢喜几家愁。