在正在举行的2017 MWC世界通信展上，已再难看到中国互联网手机品牌的身影。尽管全球智能手机增速趋缓，但并没有影响中国市场，更可怕的是这里永远没有规律可循，即便是凭借性价比曾红极一时的互联网手机品牌。如今面对竞争环境的日趋恶化，“退烧”之后的互联网手机品牌将何去何从？
互联网手机
在荣耀总裁赵明看来，中国互联网手机品牌已进入下半场，需要回归到竞争的本质，即产品和服务。话虽如此，做起来又谈何容易？
从无限风光到危机四伏
2017年已过去两个月，手机市场从不像人们预测的那样按部就班，这次的变化则是“涨声”一片。刚刚发布的荣耀年度旗舰机型V9售价分别为2599元、2999元和3499元。与去年荣耀V8相比，在技术提升的同时，价格也不含糊，顶配整整提高了700元。
无独有偶，之前红米手机通过官微也公布，红米4系列价格均上调100元。调价后，红米4标准版售价799元，红米4高配版为999元，而红米4A的价格调整为599元。还有努比亚、魅族均做出了相关产品的价格调整，平均涨幅为100元。
据了解，此次手机涨价的最主要原因来自供应链方面的供给不足，尤其是DRAM和Flash的需求总量一直在增长。
过去几年，智能手机DRAM从1G、2G上升至现在的4G、6G，未来也必然会出现8G，容量目前已达到128G、256G；此外，还有不断普及的双摄像头配置，指纹识别等，都导致图像传感器、晶圆等原材料的需求大幅上涨。
面对上游元部件供不应求的局面，互联网手机品牌整体出货量开始放缓，这里面当属互联网手机模式开创者小米最为严重。
据IDC报告显示，2016年小米全年出货量下跌36%，市场份额从2015年的15.9%下降到了8.9%。小米在国内出货量排名中跌至第五，全球手机出货量榜单中则跌出了前五，被分到了“Others”的行列。
与小米分庭抗礼的荣耀虽没有断崖式的下滑，但比起2015年10月就提前完成全年任务，荣耀去年的出货量勉强维持在4000万部左右，有内部人士称可能还不到这个数字。
不难看出，互联网手机品牌当初靠拼配置、比价格冲出了的规模，在面临当下竞争惨烈的市场，失去价格优势而步入发展瓶颈期，互联网手机是真的开始“退烧”了，按照手机行业一贯的竞争周期，这样的后果必然会加速行业洗牌期。
努比亚总裁里强对记者表示，“我们现在只是走过了第一个百米，收获的只是认识，认识到这是一场马拉松赛事，而希望用百米速度完成马拉松的企业会首先离开。”
这番比喻暗含着互联网手机品牌从狂热逐步回归理性，从过去一年多资本市场的冷静观望也可窥见一斑。
2015年，互联网手机品牌走到了巅峰时刻，资本市场可谓好戏连台。魅族获得阿里6.5亿美元注资，尽管魅族一再否认未与阿里有对赌，但引入资本后其变化迅速开始凸显。当年，魅族出货量同比增长350%，由年500万部的小众品牌一跃进入2000万部的主流梯队。
当时的小米全年完成7000万部销量，虽未及制定的一亿部目标，但超过450亿美元的市场估值，给前仆后继想涌入手机市场的玩家注入了强大的兴奋剂。
同年7月，苏宁云商注资锤子手机，五个月后又以19.3亿元入股努比亚占股33.33%。更早一些的2014年年底，奇虎360斥资4.09亿美元投资酷派旗下互联网手机品牌“大神”。
资本的不断涌入导致本就充满变数的手机行业洗牌加剧，以至于后来一些互联网手机品牌相继离去或者回归母公司。这其中耳熟能详的有金立的IUNI、联想的ZUK以及天语的尼比鲁，而ZUK似乎是“最短命的”。
2015年8月，ZUK发布了第一代手机Z1时，全力想保持“独善其身”的姿态，然而不到一年，ZUK却意外地回归了联想。按照联想的说法，回归是为了帮助手机业务更快速的发展，那么当初推出独立品牌ZUK又意在何为呢？
还有不计其数打着互联网思维旗帜的手机品牌随着市场的洗牌被逐步淹没。例如sugar糖果、青橙、青葱、Gigaset、灵狐等。
事实上，从2016年开始，随着线上红利的逐渐消失，互联网手机模式开始走下神坛，价格营销的喧嚣背后是来自渠道市场和供应链的双重压力。
究其原因，一方面在经历了2G向3G、4G过渡后的智能手机市场已到存量阶段，用户对于产品诉求不再是互联网手机以配置参数为基础的高性价比产品；其次，相对消费能力提升和使用周期的拉长，用户更注重品牌和服务的认知。加上长期注重线下服务和品牌输出的OPPO、vivo、金立等，互联网手机品牌不再风光。
而受此影响，小米手机出货量开始下滑，魅族、努比亚、荣耀等去年也没有完成既定目标。纵观去年整个资本市场，无论是传统手机、还是互联网手机，都已表现出疲软之态，更多资本涌向VR、人工智能、无人机等。
据说在互联网手机最高峰，深圳至少有1000家注册手机企业，如今已大多不见踪影。荣耀几乎成为众厂商学习小米模式后，唯一冲出来的手机品牌。
边界消失后艰难出路
最初的互联网手机与传统手机有着明确的界定方式，即互联网企业造手机、利用互联网进行营销和销售、具有较高的性价比。
华为和OV的强势表现，让线下渠道成为去年各手机品牌最关注的热点。据不完全统计，华为在全国共有约11000家零售店，vivo线下零售店数量已经达到25万家，体验中心超1000家。
对于最早从互联网模式诞生的小米也不得不开始重视。小米科技创始人雷军(微博)去年就表示，今年会开两三百家线下小米之家零售店，未来争取做到一千家。而行业传闻，小米手机虽说是线上销售，实际上有超过6成最后是通过线下渠道流入市场。
知情人士透露，近期小米开始整顿线下渠道市场，目的是规范化，还针对没有授权的零售商开出了罚单。目前涉及产品主要是小米移动电源、耳机等配件产品，手机由于货源核查难度较大，还没有开始，但足以证明线下渠道已是小米布局的重中之重。
努比亚联合创始人，高级副总裁倪飞在接受媒体采访时也曾表示，“努比亚成立之初以线上为主，但目前来看，线下其实是更大的市场，线上渠道主要是性价比，但对于高端市场，线下其实是更好的渠道。”
事实上，当互联网手机诞生之时，其与线下渠道的命运就一直紧紧联系在一起。来自手机渠道的人士透露，每年的双11、京东618，看似线上交易量硕大无比，实则很大一部分是通过线下渠道分销出去。
按照其说法，在双11、京东618之前的一个多月，手机企业就会“刻意”告知渠道产品缺货、无货，造成市场供小于求的紧张局面，目的是为双11、京东618备货造势。渠道商自然配合企业的玩儿法，集中在那几天下单囤货，最终通过线下渠道销往市场。
另一方面，传统手机品牌也在模仿者互联网手机以用户体验为核心，不断完善其生态服务，甚至去跨界营销。
显而易见，当曾经的互联网遵守商业规律追求硬件价值、布局线下渠道，而所谓的传统品牌开始谈以用户为中心，全流程服务以及同样推出高性价比产品，似乎互联网手机和传统手机已经没有了区别。
但是这对于互联网手机品牌而言，开发线下渠道难度不是一般的大，因为线下的销售价格和门店成本需要达成微妙的平衡。互联网品牌之所以之前很难发展线下，是因为贴近成本销售，已经让不出足够的利润空间来养活线下门店。所以从去年开始，荣耀、小米等尝试超过3000以上的高端产品，目的就是平衡线下投入所带来成本压力。
分析人士指出，线下渠道扩张的开展必然带来成本的上升，这将催生小规模的智能手机制造商进行兼并以扩大市场竞争力。
从目前国内互联网手机规模和份额来看，小米、荣耀无疑占据绝大份额，超过70%，其次是乐视、魅族、努比亚、360、一加、锤子等。从去年出货量规模来看，600万部以下的有360、一加、锤子，出货量的表现在某种程度上意味着生存是个棘手的问题。
一加去年出货量不足300万部，一加手机CEO刘作虎对腾讯科技表示，并非是互联网手机行业进入下半场，而是手机整个行业。追求极致不如先考虑下如何生存，没有规模支撑之下的前行终究是如履薄冰，ZUK可以回归联想，一加可能没有退路，同样的锤子也没有退路。
目前，锤子官方还没有公布去年的整体销量，但从T1、坚果及T2的销量来看，T3会所提升，但恐难有飞跃表现。360手机去年出货量超过500万部，多以千元机为主。
360手机CEO李开新对此表示，就互联网手机模式而言，其实还在探索，不断优化完善中，现阶段更像是中场时刻。
不管是下半场还是中场，对于互联网手机品牌而言，在面对竞争对手、供应链变化无常的压力下，无法建立起规模必然会受到影响，未来面临的最大危机就是行业洗牌。如果没有抓住曾经3G\4G的普及期，对于即将来临的5G可能是一个新的机会。
OPPO和Vivo幕后老板可能才是国内首富 看他的经营之道
根据一份数据显示，中国2016年智能手机出货量前三名是：
1、华为：2016年出货量1.39亿台；
2、OPPO：2016年出货量9500万台；
3、vivo：2016年出货量8200万台；
OV
这么看来，第二名的oppo和第三名vivo合计出货量超过第一名的华为，而oppo和vivo这两个手机品牌，同属一个派系——步步高派系，也都有同一位幕后老板，他就是——段永平。据说东莞营业收入前20名的企业中，有8家是他旗下的公司，但由于他的公司不上市、不融资，他自己又是巴菲特一样的国际投资家，他的财富至今是个谜，有人甚至说、他才是中国首富！
段永平是江西南昌人，他16岁考上大学，27岁人大硕士毕业，30岁把一个亏损200万的小厂，打造成一个年产10亿的大品牌，40岁时信守给妻子的承诺，退休。
1977，高考恢复的第一年，在无数人一脸懵逼，不知道该如何复习备考时，年仅16岁的段永平，一举考入浙江大学。在北京电子管厂干了一段时间之后，他又去读了个经济学硕士学位，很显然，读经济学的学位，是为下海做准备的。比他小3岁的马云，高考了3次，直到1985年才撞上大运勉强读了个本科。
1989年，段永平从北京南下广东，在中山市中山市怡华集团属下的一间电子厂做厂长。当时，这间工厂亏损200万元，段永平果断决定转型，生产家用电视游戏机，并打出品牌“小霸王”。仅仅3年时间，他是该厂变成了年产10亿的公司。
虽然他带领厂赚了钱，但是高层依然不打算给他们管理层股权。在谈不拢后，他毅然出走，于1995年在东莞创立步步高电子有限公司。
1999年和2000年，步步高两夺央视广告标王，“世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！”，“so easy！妈妈再也不用担心我的学习了”，经久不衰的广告词，再次让步步高成为家喻户晓的品牌，段永平也再次缔造了步步高的成长奇迹。
在2001年，也就是他40岁的时候，他履行对妻子的承诺，去美国陪她。不过在正式去美国之前，段永平做了一件很重要的事，他斥资3000万注册OPPO，陈明永作为负责人，后来就有了OPPO手机。不久，步步高的通讯事业部也“独立”，成为今天的vivo手机，沈炜是负责人。OPPO又衍生出一加手机，那是后话。
2001年，在网易最缺钱的时候，他以每股不到1美元的价格，投资200多万美元买入。
截至周五，网易的股价为300美元，如果这些年他一直没卖，考虑到分红、扩股，他的收益大概在1000倍，也就是光网易股票就市值20亿美元，约137.3亿美元。
他的经营之道给我们什么启示呢？
选对行业，及时转身
虽然说每一行都有成功的可能，但是如果选择一个朝阳行业，你成功的可能性要比温水煮青蛙的行业要大的多，用雷军的话说就是“当风口来了，猪都会飞”，所以选行业要选有风口的，并且要在风停之前学会飞，或是及时转身到另一个风口。1983年他大学毕业后，被分配到北京电子管厂，当时，北京电子管厂是个知名大厂，开厂总投资达一亿元，员工近万，60年代曾是亚洲最大的电子管厂。认为电子管厂的前景不会好，于是毅然离开去人大去读硕士。当改革开放的东风来时，他又主动南下广东就职一个亏损的小厂。并且在厂子大幅盈利的情况下，股东不愿意分给其股份时，主动及时止损，自己创办企业，绝不在一棵树上吊死。
人聚财聚，人散财散，永远对股东与员工负责
段永平离开小霸王的主要原因是对股权分配不满意，所以他深知股权的激励作用。他在步步高创业之初就实行股份制度，不仅中层管理人员可以入股，代理商也可以入股，甚至，他还提倡基层员工入股。大家没钱入股怎么办？段永平出钱借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。不仅如此，段永平还给各级经销商更高的利润返点，利润高，还能入股，这就是为什么只要有客人进入手机店，他们被推荐的都是OPPO和vivo？
一般企业的销售模式
oppo的分销模式
开公司的第一使命是赚钱，创造财富，回报股东，使股东的投入高于社会平均报酬。假如股东的回报不高，投资人大可去存银行或去买国债，所以要给投资人信心。第二个使命就是要给员工创造和谐、相互尊重的工作氛围，尽量改善工作环境，不仅要使员工有稳定的工作和收入，还要培养人、锻炼人。当“甩手掌柜”十几年，段永平旗下的公司不仅没有垮掉，反而做出中国最赚钱手机，就缘于他愿与人分利，敢与人分利！如果舍不得给股东分红，舍不得让利给合作伙伴，人凭什么和你合作，为你卖力？
品牌和实力缺一不可，疯狂砸钱做广告，他是最具品牌战略的企业家
首先公司一定要有实力，做出来的东西一定要可靠，至少不能很低于同行的水准，有可靠的渠道和伙伴，而在品牌的塑造上，一定要舍。不论是小霸王，步步高，还是现在的OPPO和vivo，段永平的制胜绝招都离不开两点，那就是品牌建设和实力培养，两手抓两手都要硬。
1991年，在很多品牌都不知品牌营销为何物时，段永平花了40万在央视为小霸王打出第一条有奖销售活动广告。1996年，段永平为步步高砸了8000万天价，拿下了央视新闻联播5秒广告。1999年，他又领导步步高豪掷159亿元，成为央视“标王”。2016年，光是冠名湖南卫视两档综艺节目就花了12亿。
主打年轻人试产的OPPO、vivo不惜重金攻占各大卫视，聘请当红明星做代言。成龙、李连杰，都曾被段永平情来代言。OPPP、vivo的代言人更是包揽了杨幂、李易峰、杨洋、TFboys、宋仲基等当红大咖。广告的积累能让品牌溢价，能让市场、营销事半功倍。
后发制人，等别人趟雷后，再集中优势兵力抢市场，做好准备才能做真正的第一。
段永平的转型不是等着不行的时候才被迫转型，而是早就潜伏在朝阳行业，但是不做先头部队。当卡带机时代来临，他及时做了复读机，人民生活水平提高了对通信要求高时，他又做电话机。包括后面做VCD、学习机、好记星、学习机、文曲星、诺亚舟等，他都是学习前人错误，不做第一个趟雷的。在小米手机线上销售如火如荼的时候，他看到没有实体销售的弊端，如是集中精力做渠道、做线下，如今又逐渐在手机领域登顶！所以，我们要做的就是开发产品前一定要先看看市场，再看看竞争对手，当我们觉得自己有实力、有能力，并且可以打败竞争对手以后再进入，然后将它做到最好，树立起自己的品牌知名度和美誉度，争取到相应的市场份额。
不断选择做正确的事，找到自己独特的优势，不和对手“硬碰硬”。
满足消费者的需求是最重要的，而不是自己主观搞一些噱头，为了创新而创新。
确实厉害，把毛爷爷那套农村包围城市发挥的淋漓尽致。
此人确实是个人才，当年从小霸王离职，总公司老总带领所有高层开欢送会，又是给钱给车。小霸王老总请求他三年内不要从事此行（可没合同强制哦，完全个人口头信誉）。他做到了
他们做的产品，比如著名的电子词典、学习机、游戏机、VCD、DVD、复读机、电话，这些东西都是大公司「食之无味，弃之可惜」的东西，就好比大公司的鸡肋。但是要看到“鸡肋”是相对的，比如，索尼也做的产品，在中国这个局部地域，步步高却看到的是中国整个市场，他们更了解中国的市场，吃到中国这个市场就够了。如果他们非得去做国际大公司眼中“鸡腿”类的产品，抢这些大佬的饭碗，那人家一定会跟你决一死战，这时他们很容易被人打倒。所以要尽可能不去跟那些实力比我们强很多的人做直接竞争对手
最重要的是发现并满足消费者的需求。做到这一点很不容易，比如研发要根据消费者的需求，尊重消费者的意见来进行，多进行市场调查，开发出老百姓接受的产品，而不是自己主观搞一些噱头，为了差异化而差异化，然后市场并不买账，自己把自己感到了而已。正确的包装是非常有必要的。有人觉得消费者不需要包装，但其实不然，这涉及到消费习惯和消费心理的问题。宣传广告要正确简洁地告诉消费者，不能言过其实蒙骗消费者，因为假话说多了，消费者就不信了，你也就没得玩儿了。
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