小米为何深陷困境?不专注 营销方法落伍

百事数码
2016-08-17 15:16:14 今日头条

据外媒报道,市场调研公司IDC周一发布报告称,曾经热门的中国智能手机制造商小米,第二季度的智能手机出货量同比下滑了38%。与此同时,华为成为中国市场最大的智能手机制造商。 说真的小米的失败很大程度上在于饥饿营销。

小米为何深陷困境?不专注 营销方法落伍
雷军

每次小米发布会新机发布时,我其实都想去买几台,或是自己用,或是送家人朋友。但每次尼玛都是买不到。小米的性价比是高,那你想买却买不到,这种性价比其实压根就没啥用。

小米5预约1800万,真能放开卖,900万应该没问题的,结果大批忠实米粉被活活饿死,而且带动更多人抛弃小米,这和当时的推荐周围人买小米一个情形。所以,今后要么发布了,就好好卖手机,管饱管够。

小米为何深陷困境?不专注 营销方法落伍
小米手机

要么不要发布,一个破手机,别人宠你就是宝,弃你就是垃圾。 而这种饥饿营销背后,其实是小米供应链的问题。“这个时间段是我们的一个谷底,今年我们有三个月供应链极度缺货,负面报道也很多。”

今年6月小米组织的专家闭门会上,雷军曾透露,而这也暴露了小米在手机供应链管控的隐忧。 在华为产品线不断丰富,OPPO等国产手机日益高端化的今天,小米原先的一套营销手段已经不能带动销量增长。

在品牌定位上,小米固守双品牌,尤其是727再发红米新品,令很多人不解。而小米也开始学习华为、Oppo等重新开始重视线下渠道的铺设。线下的小米之家截至6月底已经开了27家,2016年的目标是50家,明年则要做到200家。与此同时,小米也在不断加强印度市场的布局。

小米为何深陷困境?不专注 营销方法落伍
小米洗衣机

小米另一个关键问题就在于不专注,没有集中力量发展手机,反而将更多的注意力放在了百货上。就在昨天,小米百货的大家族又新增一名成员——小米小吉智能滚筒洗衣机。这些百货其实很大程度上都在稀释小米整个品牌的价值:低端、廉价、年轻人的第一台。但年轻人有钱了之后的第二台总不会还买低端廉价吧。 

为发烧而生”的小米,似乎与发烧渐行渐远,如今雷军欲把小米打造成一家百货级公司,利用小米及米家生态链相关企业共同打造成小米百货。但事实上,小米百货公司中并没有一款能媲美手机的产品。所以,小米搞百货公司解决不了小米手机下滑的问题,也解决不了小米公司维持增长的问题。这家公司正迎来一个最危险时刻。

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