摘要：作为华为首个面向B2C市场推出的独立品牌，荣耀在6个月里都走过了怎样的路？接下来如何布局？
随着第400万台荣耀3C手机下线，备受关注的华为荣耀手机已独立运作近半年。作为华为首个面向B2C市场推出的独立品牌，荣耀在6个月里都走过了怎样的路？接下来如何布局？
荣耀的半年考
产品：自2013年12月16日荣耀品牌正式独立运作以来，已先后推出荣耀3C、荣耀3X、荣耀X1、荣耀畅玩版、荣耀3X Pro等系列产品，形成了从798至2000元级、从5寸到7寸屏的产品布局。同时，荣耀还推出了“秘盒”、多功能无线路由器“喵王”、以及即将推出的跨界产品“荣耀立方”等产品。
品牌：目前在国内电商手机品牌中，小米和荣耀在品牌和出货量中占据前两位。从品牌独立到被大众认知，华为荣耀用了不到半年时间。
研发：与大多数电商手机品牌在硬件设计、加工制造、甚至外观ID全部外包不同，荣耀全部由自己团队完成，荣耀在广东东莞松山湖设有自己的生产基地，其中荣耀3C手机发布后的前5个月内产能达400万台。值得关注的是，新推出的荣耀3C的4G版本采用了华为自主的海思麒麟910四核1.6GHz处理器、Mail450 GPU，以及全新的 Emotion UI 2.3版本，TD-LTE 4G下行峰值达112Mbps，LTE-FDD 4G下行峰值达150Mbps。
渠道：除了电商平台，荣耀已开始走向全渠道模式。今年3月，荣耀宣布与中国联通、爱施德达成战略合作，包销数量达数百万台。
走向港澳台、及海外市场：除中国市场外，荣耀3C今年4月在香港举行了同步上市活动。此前，荣耀3C已经登陆台湾。同时，荣耀3C手机还进入马来西亚市场，其电商平台也面向马来西亚市场启动（Vmall.my）。
刘江峰的挑战
今年1月，刘江峰出任华为荣耀事业部总裁。在此之前，刘江峰担任华为消费者BG副总裁，分管华为终端全球运营商渠道，更早之前，他负责华为在海外市场业务。
华为内部对刘江峰的评价很高，不过作为一个从事华为电信设备市场业务近20年，调任终端业务不足半年的“老兵”来说，负责华为手机向互联网转型的荣耀，这种“跨界”转变有些巨大。
今年2月春节后，在从南京前往杭州的火车上，刘江峰向华为荣耀团队写了一篇随笔邮件，对荣耀未来的设想做了规划。刘江峰认为，荣耀团队必须保持团结，必须舍弃传统的B2B思维进行“去中心化”，必须让手机产品做到“酷”、有品牌内涵与态度、而不是一部冰冷的机器。从这份邮件中，可以看出刘江峰对荣耀面对的问题非常清晰，并且毫不回避。
不过在4个月过后，国内手机市场又发生了全新变化，刘江峰和荣耀团队面临的新问题有：
1、品牌定位。与小米打“发烧”、罗永浩打“情怀”类似，荣耀需要给自己的品牌一个更加清晰的定位，让荣耀的营销定义与用户导向更为准确。
2、丰富产品布局。荣耀手机独立运作仅半年时间，虽然新品发布频繁，但大规模放量销售的还是荣耀3C、荣耀3X两款产品。今年上半年，国内手机市场几乎“周周有新品”，在八核千元机与4G千元机上的竞争更多进入白热化，荣耀需要加快产品布局。
3、渠道拓展。荣耀已进入运营商与社会公开渠道，但还是以WCDMA 3G版本为主，随着中国移动4G补贴和渠道全面发力，以及竞争对手的围剿。荣耀在4G渠道布局，特别是中国移动合作需全面提速。
4、提高利润。以任正非为首的华为管理层已对终端业务提出了新要求，利润成为最重要的考量指标。对于荣耀来说，进入运营商与公开渠道意味着利润率将会被摊薄，必须通过向高端产品布局来进行提高。
5、有效营销。荣耀营销部门是目前华为面向互联网转型执行力最高的团队。不过华为轮值CEO徐直军已明确表态称，华为手机业务“不做大规模品牌广告”，目标依靠产品体验、质量、服务等提升口碑等等。对于刚刚成立的荣耀团队来说，如何在缺乏品牌营销费用的情况下，加强热点事件营销，以及利用互联网平台结合粉丝群体做精准化营销，将是一大考验。
荣耀新旗舰产品即将发布
近日，华为荣耀业务部营销部长张晓云在微博以一首藏头诗的方式透露了荣耀新机的消息，这款代号为“荣耀木兰”的产品，很有可能就是荣耀今年最重要的一款旗舰产品也许，从这款最新旗舰产品中，会看出荣耀向高端布局的产品、渠道和品牌方向。刘江峰在微博上也对此评论称：“这是一次挑战行业，挑战自我的尝试”。只是在一众厂商夹击之下，刘江峰和荣耀团队这又会祭出哪些秘密大招？
文/宿艺（微信公号：guancha01)